深圳沸點(diǎn)服裝公司網(wǎng)上服裝營(yíng)銷案例分析

　　目標(biāo)公司：深圳沸點(diǎn)服裝公司

　　公司網(wǎng)營(yíng)商品：服裝專利品(高低褲,全鏈褲,村托褲)

　　網(wǎng)營(yíng)背景：市場(chǎng)上的某些款型已經(jīng)被瘋狂仿冒，現(xiàn)有的網(wǎng)營(yíng)效果不理想。

　　公司追求的信息：1、消費(fèi)顧客　2、合作伙伴

　　解決方案：

　　一、轉(zhuǎn)換宣傳策略。注重新產(chǎn)品的直觀展示，樣品照片，模特實(shí)物照片，郵件發(fā)送，具有針對(duì)性的宣傳某種產(chǎn)品。

　　二、尋求網(wǎng)上合作

　　1、推廣廣告

　　2、和網(wǎng)上商城尋求合作銷售和網(wǎng)上定制

　　三、大力發(fā)展實(shí)體連鎖

　　1、有市場(chǎng)(量身定做)

　　2、大力發(fā)展實(shí)體連鎖店，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　以上解決方案是<<經(jīng)營(yíng)報(bào)>>提出的。

　　我認(rèn)為對(duì)于B2C網(wǎng)上服裝營(yíng)銷的瓶頸在于對(duì)于衣物，消費(fèi)者總是覺(jué)得應(yīng)該親眼見(jiàn)，親手觸摸，親身試穿。這個(gè)是消費(fèi)者不易改變的消費(fèi)心理，畢竟，服裝不比圖書(shū)。網(wǎng)營(yíng)公司所能做的就是盡可能的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)最大程度的對(duì)消費(fèi)者展示服裝的特征，麥網(wǎng)就做得很棒，它現(xiàn)在提供服裝商品的三維旋轉(zhuǎn)顯示，可見(jiàn)與網(wǎng)營(yíng)配套的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一定要跟上。網(wǎng)上定制倒是不錯(cuò)，但是定制的消費(fèi)人群有多大?

　　關(guān)于實(shí)體連鎖我覺(jué)得可行性不大，現(xiàn)在服裝市場(chǎng)已經(jīng)飽和，如果你是那種本身知名度不高，沒(méi)得到消費(fèi)者認(rèn)同的小公司的話，靠這個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)難度很大，開(kāi)連鎖店還是謹(jǐn)慎為妙。

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