銷(xiāo)，而是利用用戶(hù)的口碑宣傳 網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的 網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià) 值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)思想和 策略，并沒(méi)有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒 性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。 除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專(zhuān)用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、 有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購(gòu)物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的，常常是幾種方法 混合起來(lái)使用。

　　二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策 時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用，但在 我國(guó)仍處丁•成長(zhǎng)期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)， 尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒(méi)有網(wǎng) 站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問(wèn) 題和相關(guān)的建議。

　　1.過(guò)于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容 常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)應(yīng)用一 些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問(wèn)量，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果卻未見(jiàn)提高，這往往 是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低，而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決 定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶(hù)的訪問(wèn)， 卻未能最終促成購(gòu)買(mǎi)決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站推 廣的全部含義。 很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再也找不 出其他能引起用戶(hù)興趣的內(nèi)容了，用戶(hù)可以從中獲得的有效信息非常有限，而 且有些信息還是用圖片或者Flash來(lái)表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息 就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶(hù)通過(guò)常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站 來(lái)說(shuō)，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問(wèn)題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無(wú)法相提并論的。如 何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站 需要認(rèn)真對(duì)待的重要問(wèn)題。 因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的 簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程 來(lái)看待。

　　2. 缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃 很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和 對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大 的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推 廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推 廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下 列主要內(nèi)容：

　　(1) 確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù) 數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、 注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

　　(2) 在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出 各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式 和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

　　(3) 網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果 評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題， 保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　3. 非正常的網(wǎng)站推廣方法 在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非 法的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，這里稱(chēng)之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。

　　常見(jiàn)的方法 有：

　　(1) 垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶(hù)許可的情況下，強(qiáng)行向郵件用戶(hù)發(fā)送大量廣 告信息�！吨袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾