一個(gè)擁有世界上規(guī)模最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)遼闊的土地上有6.9萬(wàn)個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，中國(guó)郵政集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)郵政)的渠道從北京、上海、廣州等一線城市逐級(jí)下沉至偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一個(gè)擁有世界上最多的受眾，目前中國(guó)電視機(jī)的保有量為5億臺(tái)，有電視機(jī)的地方，就有央視電影頻道。不僅如此，其受眾已經(jīng)從電視延伸至智能終端。2011年，中國(guó)智能手機(jī)的保有量為2.23億部，用戶可以通過(guò)移動(dòng)終端隨時(shí)上網(wǎng)，觀看視頻網(wǎng)站的影視節(jié)目。當(dāng)中國(guó)郵政與央視電影頻道整合各自的資源，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不難想象，商業(yè)世界將出現(xiàn)怎樣的情景。日前，中國(guó)郵政、央視電影頻道正式啟動(dòng)電影卡電影大篷車(chē)活動(dòng)，基于中國(guó)郵政龐大的網(wǎng)絡(luò)，依托央視電影頻道《愛(ài)電影–送·學(xué)》欄目，在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展“愛(ài)電影·看天下”跨媒體營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，將普通型、信卡型和賀卡型電影卡與電影藝術(shù)融為一體，拓展賀卡、電影市場(chǎng)。作為世界上網(wǎng)點(diǎn)最多、覆蓋面最大、數(shù)據(jù)庫(kù)資源最豐富的渠道，中國(guó)郵政與央視電影頻道跨界合作，推出電影卡電影大篷車(chē)活動(dòng)，足以令人揣測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)空間有多大。
   中國(guó)郵政的渠道優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)庫(kù)資源優(yōu)勢(shì)，央視電影頻道的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)、節(jié)目專(zhuān)業(yè)制作優(yōu)勢(shì)，相互依托、支撐，無(wú)縫融合，形成了一種結(jié)構(gòu)性的力量，作用于電影卡，以中國(guó)郵政渠道、數(shù)據(jù)庫(kù)資源、DM雜志、電影卡平面、央視、電影網(wǎng)、大篷車(chē)構(gòu)成全方位的推廣網(wǎng)絡(luò)，以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以精準(zhǔn)傳播為指向，吸引更多的受眾，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
   基于中國(guó)郵政的主要業(yè)務(wù)之一—賀卡，電影卡自然少不了中國(guó)郵政賀卡的經(jīng)典功能：“中大獎(jiǎng)。”為了回饋消費(fèi)者，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性，電影卡每周設(shè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為電影首映禮門(mén)票、電影明星簽名紀(jì)念品、電影節(jié)雙飛旅游和時(shí)尚、新潮的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品等。事實(shí)上，除了央視電影頻道的高密度覆蓋，其電影網(wǎng)則擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)影視資源。央視電影頻道電影網(wǎng)是中國(guó)電影專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，每天的訪問(wèn)人數(shù)為185 萬(wàn)，日均瀏覽量(PV)超過(guò)650萬(wàn)次，有180萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。在Alexa全球網(wǎng)站排名和中國(guó)網(wǎng)站排名中，央視電影頻道電影網(wǎng)居中國(guó)電影類(lèi)網(wǎng)站第一位。央視電影頻道及其電影網(wǎng)，其傳播平臺(tái)和資源本身就有強(qiáng)大的吸引力，加之中國(guó)郵政針對(duì)熱愛(ài)電影人群量身定制的電影卡，啟動(dòng)市場(chǎng)，只是時(shí)間問(wèn)題。
   沒(méi)有親自操作過(guò)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，或者不熟悉兩個(gè)看似成功的品牌，操作“跨界營(yíng)銷(xiāo)”內(nèi)幕的人，很容易被當(dāng)事人表面的客套話誤導(dǎo)。任何兩個(gè)看起來(lái)“天作之合”的跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，每個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓合作夭折，所以“跨界營(yíng)銷(xiāo)”從前到后一路走來(lái)的管理者，事后總是會(huì)長(zhǎng)舒一口氣，對(duì)自己說(shuō)“總算折騰完了”，至于合作是否達(dá)到當(dāng)初的預(yù)想，等吐完這口氣再說(shuō)吧!
   跨界營(yíng)銷(xiāo)模式是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟體，一種雙贏或者多贏的戰(zhàn)略運(yùn)作手段。水平跨界營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是對(duì)迥然不同的事物的搭配或者延伸，但是由于水平跨界營(yíng)銷(xiāo)的核心是跨界的事物必須擁有同等價(jià)值的力量與影響，從而共同創(chuàng)造出集合性的整體優(yōu)勢(shì)�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)之所以被嘗試得那么少，是因?yàn)樗�并非企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多管理者并沒(méi)有將它列入企業(yè)日常的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)，因而在企業(yè)中，會(huì)有公關(guān)部、廣告部、活動(dòng)部、市場(chǎng)研究部等，卻唯獨(dú)沒(méi)有對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)合作部�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人去策劃構(gòu)想，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人去跟進(jìn)，沒(méi)有具體的工作目標(biāo)與業(yè)績(jī)考評(píng)，每個(gè)人都不會(huì)當(dāng)它是非做不可的事情。反正不去做，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)說(shuō)自己工作不稱職，做砸了，領(lǐng)導(dǎo)反倒會(huì)責(zé)難自己，想想多一事不如少一事。
   越大的品牌，公司治理會(huì)越規(guī)范。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)里每個(gè)人的工作職責(zé)和業(yè)績(jī)考評(píng)被限制得死死的，大家都想著各掃門(mén)前雪，不關(guān)自己的事情，“做好