了沒獎(jiǎng)勵(lì)，做差了遭批評(píng)”的事情，員工們都會(huì)本能的往外推，不聞不問。所以合作邀約的對(duì)象如果找錯(cuò)了，不是直接找到對(duì)方說話有點(diǎn)分量的管理者，而是下面的普通事務(wù)主管，合作書很快會(huì)被當(dāng)作廢紙丟在垃圾簍。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈迫使許多的企業(yè)不斷的進(jìn)行著產(chǎn)品、渠道、傳播、促銷等方面的營(yíng)銷創(chuàng)新，以期適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，在目標(biāo)消費(fèi)群體多變的消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境的局限下，無論是跨國企業(yè)，還是本土企業(yè)，都深刻的感覺到：僅僅依靠單一營(yíng)銷模式、傳播手段、產(chǎn)品手段，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，“難于上青天”。
   想要迅速并且成功的達(dá)成合作意向，必須在第一時(shí)間找到潛在跨界伙伴的管理者。大多數(shù)跨界營(yíng)銷之所以能一拍即合，并進(jìn)展順利，相當(dāng)多是因?yàn)榭缃缙放齐p方管理者的私交，頭頭們一旦達(dá)成共識(shí)，合作被當(dāng)作工作指令分配下去，執(zhí)行便成了順理成章的事情。比如TCL冰箱與農(nóng)夫山泉在活動(dòng)推廣的跨界，就是因?yàn)殡p方的高層之前便已熟悉，了解彼此的長(zhǎng)處，然后在偶然的場(chǎng)合碰撞出合作的火花。“雙贏”的提法在合作中被提得最多，但也最難把握彼此“贏”的分寸。每個(gè)人的期望值都不同，究竟資源置換達(dá)到什么程度才是合算的買賣，變數(shù)太多。不同的人談判，會(huì)帶來不同的談判結(jié)果，同樣的人不同的時(shí)機(jī)過去談判，結(jié)果也會(huì)有不同。談判中，發(fā)出合作邀請(qǐng)的一方在想好了自己合作想要達(dá)到的目標(biāo)后，準(zhǔn)備付出多大的代價(jià)去談判，談判的底線是什么之后，關(guān)于對(duì)方的合作心理預(yù)期的揣摩就顯得格外重要。
   保潔公司的碧浪洗衣粉和海爾公司推出的洗衣機(jī)聯(lián)合推出的廣告，事實(shí)上，它已經(jīng)打破以往企業(yè)在進(jìn)行品牌、企業(yè)、產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷傳播時(shí)單打獨(dú)斗的格局，給各行業(yè)提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷傳播模式，這種模式值得我們每個(gè)業(yè)內(nèi)人士去深思和探究，并將其應(yīng)用到自己的營(yíng)銷工作中，我想那可能能使你的營(yíng)銷工作如虎添翼。
   隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，你已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚的界定它的“屬性”，下面，我們不妨來個(gè)頭腦風(fēng)暴 ——舉個(gè)例子，將太陽能和洗衣機(jī)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷傳播這個(gè)聯(lián)合就有可行性。為什么呢?老百姓為了洗滌衣服方便省力，保持身體清潔衛(wèi)生而買洗衣機(jī)，但是別忘了光勤換洗衣服就能使身體衛(wèi)生清潔，防止因不衛(wèi)生而引發(fā)的疾病嗎?不可能!除了經(jīng)常換洗衣服之外，還必須經(jīng)常洗澡，而且必須是熱水澡。很多人認(rèn)為夏天沖涼水澡挺爽，其實(shí)從生理學(xué)的角度即使是在夏天用溫水也比涼水更適合人體的機(jī)理。所以，筆者認(rèn)為將兩者進(jìn)行結(jié)合也不無可能。
   首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來;不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的;不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利;不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題;不要忽視審美進(jìn)步對(duì)當(dāng)今中國的巨大影響力。其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時(shí)尚、貢獻(xiàn)、歡樂、感動(dòng)、樂趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機(jī)會(huì)。
   總之，跨界營(yíng)銷的本質(zhì)核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷問題，互惠互利實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏才是成功合作的驅(qū)動(dòng)力，就好比談一場(chǎng)戀愛，需要互相傾慕、信任、進(jìn)而協(xié)作才能最終完成既定的目標(biāo);作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，才能獨(dú)辟佳境，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中殺出一條血路。