從一個(gè)案例來(lái)看網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)第三方解決方案的必要性和其中的主要問(wèn)題：eBay的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)案例:

　　eBay成立于1995年9月，是目前世界上最大的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站，擁有注冊(cè)用戶3000多萬(wàn)人，根據(jù)Jupiter Media Metrix發(fā)布的50家最大網(wǎng)站排名，2001年5月份eBay的獨(dú)立用戶數(shù)量為1923.6萬(wàn)人，排名第12位。 從銷(xiāo)售收入來(lái)看，根據(jù)Nielsen//NetRatings 和 Harris Interactive的研究報(bào)告，在2001年5月份網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站收入達(dá)到5.56億美元，比2000年同期的2.23億美元增長(zhǎng)了149%，eBay在2001年5月份的收入占全部網(wǎng)上拍賣(mài)的64%，當(dāng)時(shí)收入為處于該領(lǐng)域第二位公司的4倍，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及，而且eBay的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換率也是最高的，將近四分之一的網(wǎng)站訪問(wèn)者成為購(gòu)買(mǎi)者。

　　eBay的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于2000年4月，當(dāng)時(shí)是與ClickTrade合作開(kāi)展的，這個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供的傭金是按照注冊(cè)用戶數(shù)量來(lái)計(jì)算的，從會(huì)員網(wǎng)站鏈接來(lái)的訪問(wèn)者成為注冊(cè)用戶，會(huì)員可以獲得3美元的傭金。eBay在與ClickTrade合作的一年中有20,000個(gè)會(huì)員網(wǎng)站加盟。 2001年4月18日，eBay開(kāi)始與Commission Junction合作，不過(guò)ClickTrade的會(huì)員制程序現(xiàn)在還可以繼續(xù)使用，以后將逐步轉(zhuǎn)移到Commission Junction的系統(tǒng)中。Commission Junction是第三方會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案提供商，提供第三方的用戶訪問(wèn)跟蹤、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算，并解決會(huì)員帳號(hào)管理中的一切問(wèn)題。

　　eBay與Commission Junction合作開(kāi)始第2個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的同時(shí)，也將傭金水平從原來(lái)支付給每個(gè)注冊(cè)用戶3美元上升到4美元，這樣又大大地激發(fā)了會(huì)員的積極性，新計(jì)劃實(shí)施1周后，就有3,000個(gè)網(wǎng)站加盟成為會(huì)員，6個(gè)星期后會(huì)員數(shù)量達(dá)到12,000個(gè)。有數(shù)字表明，在2001年5月份中的一個(gè)星期，通過(guò)Commission Junction會(huì)員制程序獲得的點(diǎn)進(jìn)次數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，簡(jiǎn)直不可思議。