(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)2010年初，國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)正式發(fā)布，受此影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。與此同時(shí)，以遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲為目的的房產(chǎn)新政頻出，海南樓市在宏觀調(diào)控下也受到重大影響。一方面是區(qū)域市場(chǎng)適逢政策性利好，另一方面是全國(guó)樓市面臨空前的政策壓力，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇冰火兩重天。面對(duì)前景未卜的市場(chǎng)，房產(chǎn)商又應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷策略來(lái)打破目前的成交僵局？在這一背景下，中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)攜手克而瑞中國(guó)、易居房地產(chǎn)研究院、全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟•海南分盟共同舉行《2010上半年度海南房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行報(bào)告發(fā)布暨首期海南旅游地產(chǎn)策略營(yíng)銷研討會(huì)》。研討會(huì)于7月15日在三亞國(guó)光豪生度假酒店舉行。此次研討會(huì)由新浪網(wǎng)、新浪樂(lè)居•海南國(guó)際旅游島頻道提供網(wǎng)絡(luò)報(bào)道。

　　 受4月份國(guó)家政策調(diào)控的影響，海南樓市進(jìn)入調(diào)整期。而6月8日《海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》的正式批復(fù)，對(duì)于海南房地產(chǎn)市場(chǎng)又會(huì)有哪些影響？就此，上海易居房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)助理、中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)信息咨詢中心總監(jiān)周海平代表易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布了《2010上半年度海南房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行報(bào)告》。報(bào)告指出，從政策預(yù)期來(lái)看，目前政策已經(jīng)探底，穩(wěn)定和延續(xù)將是下半年政策的主調(diào)；從供求關(guān)系來(lái)看，未來(lái)供應(yīng)劇增，價(jià)格下行壓力日益增加，價(jià)格戰(zhàn)是可以預(yù)見(jiàn)的；從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，海南旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)格局由海口與三亞南北兩極演變?yōu)槎嘣�并存�?jìng)爭(zhēng)格局，客群分化愈發(fā)明顯，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

　　 當(dāng)前，國(guó)際旅游島綱要的正式獲批給海南旅游地產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。在長(zhǎng)期利好的大環(huán)境下，如何做好眼下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在長(zhǎng)短跑中都獲得勝利？策略營(yíng)銷理念顯得尤為重要。

　　 “小成本、大影響”是最契合目前市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷方式，因此，旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)定位的精準(zhǔn)性。

　　 中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)與《攜程•自由行》雜志的合作，即實(shí)現(xiàn)了對(duì)關(guān)注旅游地產(chǎn)人群的精準(zhǔn)定位。無(wú)疑，此次合作依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立了個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。

　　 目前，異地置業(yè)者成為海南房地產(chǎn)市場(chǎng)重要購(gòu)房人群，他們習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)搜索了解海南項(xiàng)目信息。因此，實(shí)現(xiàn)搜索平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。

　　 據(jù)新浪樂(lè)居戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)賀寅宇介紹，CRIC與百度的合作聯(lián)姻就是房地產(chǎn)營(yíng)銷效果最大化的佐證。他指出，在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，房地產(chǎn)和搜索平臺(tái)的合作是一種新型的有生命力的營(yíng)銷手段。

　　 CRIC與百度的戰(zhàn)略合作工程——“百度樂(lè)居網(wǎng)站系統(tǒng)”預(yù)計(jì)將于2010年8月1日全面上線�！鞍俣葮�(lè)居網(wǎng)站系統(tǒng)”基于百度搜索平臺(tái)通過(guò)400呼叫體系實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶與開(kāi)發(fā)商之間的實(shí)時(shí)溝通，致力于為網(wǎng)民提供全面、及時(shí)的房地產(chǎn)信息搜索服務(wù)，成為房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣平臺(tái)。中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理孫天華說(shuō)：“百度樂(lè)居打破了原有搜索一個(gè)樓盤(pán)需要點(diǎn)擊7-8次才能找到樓盤(pán)核心信息的局面，做到了最精準(zhǔn)、快速的搜索，直切項(xiàng)目關(guān)鍵信息，高效便捷。”