最近，酒鬼酒的日子不好過(guò)。先是酒鬼酒高層人事震蕩、華北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體請(qǐng)辭，再到定向募集資金中拿出1.2億來(lái)打廣告，而準(zhǔn)備投入的3.1億元巨額廣告費(fèi)支出相當(dāng)于去年凈利潤(rùn)的近6倍。不能不說(shuō)酒鬼酒在手忙腳亂的自救，而如此抓狂讓人匪夷所思，似乎又看到了當(dāng)年秦池的影子。
 
　　其實(shí)，現(xiàn)在酒鬼酒面臨兩大營(yíng)銷問(wèn)題：其一，定位不清，同一個(gè)酒鬼酒，高中低檔都有，價(jià)值感不穩(wěn)定，消費(fèi)者難以判斷它究竟值多少錢(qián)；其二，市場(chǎng)批零倒掛，導(dǎo)致中間經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)而代理積極性不高。但這些問(wèn)題不是靠廣告就能解決的，不能亂投醫(yī)。
 
　　這么大手筆的廣告投入，資金還是募集來(lái)的，給人的感覺(jué)似乎是破釜沉舟，要大干一場(chǎng)，不成功便成仁。如果只是放空炮，提振經(jīng)銷商信心，刺激股市，就玩大發(fā)啦！
 
危險(xiǎn)的“游戲”，會(huì)否是下一個(gè)秦池？
 
    1996年秦池奪標(biāo)金額為3.2億元，相當(dāng)于該公司當(dāng)年利潤(rùn)的6.4倍。這和酒鬼酒的比例差不多，讓人倒吸一口涼氣，歷史是否還會(huì)重演。對(duì)比，今天的酒鬼酒，穆峰有三重疑惑。
 
　　主業(yè)收入不佳，舉債風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。酒鬼酒去年凈利潤(rùn)僅為5848萬(wàn)元，還有2000多萬(wàn)的廣告費(fèi)沒(méi)扣。而今年上半年扣除官司糾紛收入4000萬(wàn)元，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的收益，僅占全年預(yù)期利潤(rùn)的20%。即使按照去年5848萬(wàn)元的凈利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，3億多的廣告費(fèi)也等于酒鬼酒6年凈利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。更讓其財(cái)務(wù)雪上加霜的是一季度的負(fù)債率達(dá)到43.5%，而公司一年內(nèi)必須付清的負(fù)債為3.67億元。其中，短期借款就達(dá)到1.5億元。這些財(cái)務(wù)上的險(xiǎn)情，會(huì)不會(huì)造成酒鬼酒資金鏈的緊張，再引發(fā)深層次的危機(jī)，這些都需要警惕。
 
　　銷售費(fèi)用率最高，管理存在問(wèn)題。酒鬼酒09年的銷售費(fèi)用高居同類企業(yè)之首。資料顯示，酒鬼酒09年的銷售費(fèi)用為1.31億元，營(yíng)業(yè)收入3.65億元，銷售費(fèi)用率高達(dá)35.89%，而與其可比的二線白酒企業(yè)中，山西汾酒、洋河股份的銷售費(fèi)用率文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)分別為16.99%和10.12%。而一線酒企貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊等公司的銷售費(fèi)用率分別為6.42%、10.46%、11.42%、17.81%，也比酒鬼酒低。如此高成本的銷售費(fèi)用，說(shuō)明酒鬼酒管理存在嚴(yán)重問(wèn)題，自身修煉不夠，而一華夏酒報(bào):郵發(fā)代號(hào)23-189 當(dāng)?shù)剜]局可訂閱再在傳播上發(fā)力，顯然病得不輕，也就不難理解其管理層的動(dòng)蕩了。
 
　　廣告為王時(shí)代已去，不要再留戀�，F(xiàn)在是傳播嚴(yán)重分化的時(shí)代，不是僅僅依靠央視和衛(wèi)視就能獲得傳播層面的快速爆破了。其次，廣告的作用比十年前效果要差，央視的背書(shū)作用越來(lái)越小，而且消費(fèi)者日益成熟，不是看一眼廣告就傻得跑去消費(fèi)。再次，2.0時(shí)代，更強(qiáng)調(diào)品牌和消費(fèi)者之間的溝通，不是強(qiáng)制性告知，而是讓他主動(dòng)參與，成為品牌的體驗(yàn)者和口碑傳播者。這樣來(lái)看，酒鬼酒的企業(yè)戰(zhàn)略、管理不僅有問(wèn)題，決策層的思維、意識(shí)還很落后。
 
不觸網(wǎng)是短視，借助互聯(lián)網(wǎng)高效發(fā)展
 
　　按照酒鬼酒公司的計(jì)劃，未來(lái)5年內(nèi)擬通過(guò)電視、戶外廣告、報(bào)紙、雜志等四大媒體進(jìn)行廣告投放。在3.1億元投資中，電視臺(tái)廣告投放達(dá)到2億元(其中中央電視臺(tái)1.5億)；報(bào)紙雜志投放4000萬(wàn)；戶外廣告投放7000萬(wàn)元。可以看出全部廣告預(yù)算都投給了傳統(tǒng)媒體，而網(wǎng)路營(yíng)銷沒(méi)有預(yù)算。這顯然是短視行為。
雖然酒鬼酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費(fèi)人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時(shí)也是白酒的愛(ài)好者。
 
　　酒鬼酒如果通過(guò)新聞事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、動(dòng)漫營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系