ICQ和Amazon是成功利用病毒性營銷的經(jīng)典案例，在關(guān)于病毒性營銷的介紹中也大都是出自著名的大型公司，他們有實(shí)力提供免費(fèi)服務(wù)，有條件幾年不盈利來吸引用戶的眼球，那么，一般的小公司也可以利用這種營銷方式嗎?回答是肯定的。因?yàn)�，病毒性營銷只是一種原則，并沒有什么固定模式。本文就是一個(gè)利用電子書(eBook)作為病毒性營銷工具來推廣網(wǎng)站的成功案例。

　　對于一些小企業(yè)或小型網(wǎng)站來說，病毒性營銷不一定要很大規(guī)模，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播是完全可以做得到的，很多病毒性營銷的創(chuàng)意適合于小企業(yè)，比如提供一篇有價(jià)值的文章、一本電子書、一張優(yōu)惠卷、一個(gè)祝福卡、一則幽默故事、一個(gè)免費(fèi)下載的游戲程序等等，只要恰到好處地在其中表達(dá)出自己希望傳播的信息。

　　eBook不拘形式、出版方便、傳播發(fā)行快捷，而且，很多電子書都是免費(fèi)的，優(yōu)秀的電子書可以在網(wǎng)民中廣為流傳，于是，電子書成為病毒性營銷的理想媒介。事實(shí)上，很多市場人員也都在利用這種營銷手段。

　　Killerstandup.com是圣地亞哥一家出版公司Baquay擁有并經(jīng)營的網(wǎng)站，在網(wǎng)站建成之后，他們打算用幾種方式進(jìn)行推廣，起初非常茫然，不知道什么手段最有效。一個(gè)偶然的機(jī)會，他們想到了一種非常簡單的方法，在當(dāng)時(shí)還沒有別的網(wǎng)站使用同樣的推廣方式。

　　為了推廣Killerstandup.com ，Baquay公司的Roye 和 Stoecklein創(chuàng)建了第二個(gè)網(wǎng)站FreeJokeBooks.com，這個(gè)網(wǎng)站提供可免費(fèi)下載的笑話和幽默電子書，通過編輯人員的精心設(shè)計(jì)，這些電子書看起來象一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，其中有Killerstandup.com和FreeJokeBooks.com的超級鏈接，在電子書通過電子郵件流傳的過程中，一些用戶通過鏈接訪問到這兩個(gè)網(wǎng)站。2001年3月3日，Roye 和 Stoecklein向他們的一些朋友發(fā)去了一本免費(fèi)的笑話電子書，幾天之內(nèi)就獲得了來自幾個(gè)國家的30,000次點(diǎn)擊，而且網(wǎng)站的訪問量還在快速增加。

　　起初他們并沒有意識到電子郵件傳播也起到了很大作用，僅僅將電子書作為一種免費(fèi)推廣方式，用戶從中看到網(wǎng)站的地址而可能來訪問，而且，甚至并沒有想到這就是"病毒性營銷"。很多電子郵件在用戶閱讀后往往被刪除，通過eMail傳播的笑話也有這種風(fēng)險(xiǎn)，相對來說，eBook的流傳和保存時(shí)間可以更持久一些，因而營銷效果也就更加明顯。